不是树不行了，而是人不行了
当大家都在谈论哪个品种价格如何、存量如何、未来形势如何等这些情况多(duō)么不利的时候，有(yǒu)的专家也已经注意到，关键问题出现在了人的身上，是种苗的人对形势的判断出了问题，是种苗的人在销售环节上出了问题，是种苗的人在管理(lǐ)上出现了问题，综合来说就是种苗人的知识结构达不到符合时代发展的要求，苗木(mù行情的低迷只是种苗人行為(wèi)表现的映射，核心在种苗的人身上，不是树不行了，而是人不行了，要淘汰的不是树本身，而是人本身。
不是人不行了，而是你不行了
种同一个树种的人，表现差异很(hěn)大，有(yǒu)的人越种越好，有(yǒu)的人越卖越好，有(yǒu)的人认為(wèi)市场不好对自己更有(yǒu)利；但是有(yǒu)的人一听说市场不好，惶恐、悲观，把一切的不好都归结到形势的问题上，整日消沉无从下手。现在大家都清楚，形势不好，最差在小(xiǎo)苗，几乎所有(yǒu)小(xiǎo)苗的市场都不好，比如小(xiǎo)苗生产占苗木(mù生产总量70%的浙江嵊州市是一个典型的缩影，但是知道运用(yòng)数据资源的姚栋勇去年却能(néng)创造小(xiǎo)苗销售的奇迹，所以不是每个人都不行了，只是你不行了。
“行业未来属于不会种树的人”只是假象
“未来属于不会种树的人！”在2016年很(hěn)多(duō)会议活动上，专家们表达出来的意思就是这样。不会种树却会卖树，就现在的情况来说他(tā)们更适合生存，因為(wèi)他(tā)们具有(yǒu)市场资源，销售渠道要比只会种树的人好的多(duō)，并且他(tā)们一般都是苗木(mù经纪人，没有(yǒu)苗圃基地就没有(yǒu)囤积的压力，只会种树的人产品卖不出去就得承受这方面的压力，所以现在给人的感觉是不管你懂不懂得苗木(mù，只要你能(néng)把苗卖出去，企业就活了、行业就活了。
但是这样的理(lǐ)解难免武断了些。首先，试想下有(yǒu)几个不懂苗木(mù却能(néng)把苗木(mù卖出去的？有(yǒu)哪个不是早已是在这个行业中浸淫了很(hěn)多(duō)年的？可(kě)以说，他(tā)们不是不会种树，只是没有(yǒu)种而已。其次，“只要会卖树企业就能(néng)活”只适合于当下的情况，在小(xiǎo)苗大量过剩的情况下，要“卖出去”是最突出的重点，就像身处牢笼之中，最需要的是那个能(néng)打开牢笼的人一样，之后的重点更应该全面完善自己，不要再盲目的又(yòu)把自己投进牢笼。第三，卖不出去有(yǒu)什么不好？有(yǒu)句话叫“穷则思变”，那些穷到底的人才有(yǒu)破釜沉舟的决心和勇气接受变革。马云做过这样的对比，说欧美的互联网零售发展的没有(yǒu)中國(guó)好，因為(wèi)他(tā)们的传统零售做的非常好，他(tā)们还不太需要互联网，中國(guó)没有(yǒu)那样的基础，所以互联网零售在中國(guó)才会被迅速应用(yòng)；他(tā)认為(wèi)在数据时代最大的阻力，不是那些贫困的地區(qū)，而是来自像浙江、广东这种IT发展最好的地方一样，在我们行业也是同样的道理(lǐ)。所以卖不出去的苗，烂的越多(duō)，亏的越惨，被伤的越深，被“改革”的就越彻底，春风吹又(yòu)生后的野草(cǎo)总会显得特别茁壮，对树种、企业、行业发展来说都具有(yǒu)“化茧成蝶”的蜕变作用(yòng)。卖树只是一个重要的环节，不是全部，毕竟，不种树，还卖什么树？
“会种树的要被时代淘汰”也是假象
埋头苦干，只会种树的人要被淘汰了，毕竟绝大部分(fēn)种苗的人都是农民(mín)散户，他(tā)们几乎所有(yǒu)的精力都用(yòng)在了种植生产上，销售一般都掌握在苗木(mù经纪人手中，自己又(yòu)承担了所有(yǒu)的生产成本。在当前的这种形势下，一两年或者更長(cháng)时间苗木(mù都卖不掉，散户是支持不下去的，除了砍掉、拔掉当柴烧还能(néng)有(yǒu)什么更好的办法？他(tā)们不退出这个舞台，除非他(tā)们有(yǒu)强大的资金支持或者能(néng)在短时间内出现巨大的转变，比如被苗木(mù企业合并，他(tā)们变成纯粹的技术工人，走向企业化的发展道路。滕头园林营销总经理(lǐ)陈振华说：“企业比散户决策更有(yǒu)科(kē)學(xué)性”，企业的行為(wèi)比散户更有(yǒu)市场竞争力，因為(wèi)脱离了单纯意义上的只会种树，他(tā)们已经不再作為(wèi)单独的个體(tǐ)，他(tā)们融入了生产、管理(lǐ)、销售的整个體(tǐ)系中，他(tā)们并不会消失。
另外，有(yǒu)很(hěn)多(duō)活跃的种苗散户，他(tā)们是身兼苗木(mù经纪人和种苗生产為(wèi)一體(tǐ)的，他(tā)们同样具备了企业化的各种要素，在这种形势下，他(tā)们也比一般散户具有(yǒu)更强的抗压能(néng)力，但他(tā)们只算是初级的企业化，生存能(néng)力仅强于普通散户，如果没有(yǒu)进化的能(néng)力，一样是支持不下去的。久乱必合，散户状态要被企业化替代，要淘汰的是散户而不是种树的人，这是我认為(wèi)对专家们说话的正确理(lǐ)解方式。
行业要发展，急需会种树的人
真正会种树的人不会被淘汰，相反我们很(hěn)缺少、很(hěn)需要这种会种树的人。為(wèi)什么专家们老说某些苗数量太大、品质太低，老强调找不到好的树种、没有(yǒu)合适的树种？因為(wèi)真正会种树的人很(hěn)少，基本都是在跟风种，他(tā)们都算不上真正会种树的人。不知道大家有(yǒu)没有(yǒu)关注我國(guó)的园艺事业，如果你就是做这方面生意的，你有(yǒu)没有(yǒu)感觉到很(hěn)多(duō)好的花(huā)卉品种都是进口的？甚至像杜鹃、水仙这种属于我國(guó)传统强势的花(huā)卉品种，在國(guó)外品种面前也越来越没有(yǒu)优势？因為(wèi)我们的研发能(néng)力实在太低，来来去去就那几个品种，其他(tā)品种就更不用(yòng)说了。在我國(guó)这是一种很(hěn)普遍的现象，我们只能(néng)算得上是能(néng)生产，好的东西很(hěn)少，还算不上会生产，我们能(néng)够钻到核心里面的人才很(hěn)少，像近期的热点话题“圆珠筆(bǐ)头”，还有(yǒu)发动机、磨具模型、感光元件这些，一个核心的东西做不到就永遠(yuǎn)没有(yǒu)竞争力。看看我们行业中有(yǒu)几个能(néng)像杭州润土园艺的余有(yǒu)祥一样，花(huā)十几年的时间钻研北美冬青，把所有(yǒu)精力都花(huā)在如何做好品种上的？没有(yǒu)越来越好的品种，怎么能(néng)说明我们这个行业在进步？每一个品种都很(hěn)好，只是我们没有(yǒu)种出好的，我们缺少会种树的人。
抱守=淘汰
马云说：“企业没有(yǒu)实體(tǐ)和虚拟之分(fēn)！”就跟会种树和会卖树是同样的道理(lǐ)，种树是一个实际的形态，卖树是一个虚拟的形态，没有(yǒu)种树就没有(yǒu)卖树，只是不管种树还是卖树，它们都会随着时代在发展。在这个时代，种树要种出好品质，卖树要运用(yòng)新(xīn)渠道，这些都是思维方式的转变，如果你还守着固有(yǒu)的成果、守着曾经的经验，散户被淘汰了，企业又(yòu)能(néng)发展多(duō)久？淘汰是因為(wèi)落后的思想，不是你种的树不行了，不是这个行业不行了，而是你的思想已经跟不上发展的要求了。
