為(wèi)什么花(huā)园设计要拒绝免费？这就是原因
大家好，我是一名庭院设计师。有(yǒu)些话我想对业主朋友们聊一聊，為(wèi)什么要拒绝免费的设计。可(kě)能(néng)我是做设计的，大家就会觉得当然要收费，但请听我把话说完。
►在这个行业这么多(duō)年，我经常碰到一些业主朋友这样说：
“就让你种几棵树，做一些道路，都要收费，那还不如自己弄”
“其他(tā)公司都不收设计费的，只要工程让他(tā)们做”
“不是吧，还要收费？你看看室内装修公司人家都是免费帮我设计的！”
分(fēn)析原因：庭院设计行业目前比较系统的公司，全國(guó)上下并不多(duō)，也就是说处于一个发展阶段。行业鱼龙混杂，很(hěn)多(duō)并不专业的朋友免费设计切入，以此来撬动业主朋友的花(huā)园不在少数，他(tā)们的目的只有(yǒu)一个，施工花(huā)园，赚取工程利润。那么渐渐的就会有(yǒu)一部分(fēn)朋友觉得花(huā)园设计都是免费的。
天下没有(yǒu)白吃的午餐。通常情况下的免费设计应该是这样的：
1.他(tā)们拿(ná)着一张所谓庭院布置图，告诉业主这是什么，那是什么。业主说想看一下效果图怎么样，那就增加效果图（很(hěn)遗憾，看不到很(hěn)多(duō)细节）。效果图做好后又(yòu)来与业主沟通，业主觉得没什么问题。那报个工程价格给他(tā)，合适的话就施工。
2.这个设计师和业主是朋友，那免费设计一下没关系，但是不可(kě)能(néng)一直修改，也不可(kě)能(néng)会去跟进项目，变成了业主拿(ná)到的一张平面图，最多(duō)加上一张效果图之后，设计师都不会在管的。
那么我们来看一下，这个业主朋友為(wèi)什么会找我重新(xīn)做▼
那么我们来看一下，这个业主朋友為(wèi)什么会找我重新(xīn)做▼
➀.為(wèi)什么感觉怪怪的，不舒服，当初就应该好好考虑。
➁.没有(yǒu)施工图纸，感觉有(yǒu)偏差，很(hěn)多(duō)细节不对。
➂.实际上做工程的时候，是多(duō)花(huā)钱的。
这个时候我想说：业主朋友们，可(kě)能(néng)就是省去了设计费，但在施工的时候，却发现工程造价遠(yuǎn)超自己的预算。因為(wèi)一些原因造成了预算超支。而且效果也不是自己想要的，所以就会很(hěn)无奈，造成停工或者返工等现象。
什么原因造成这样的结果：
➀.业主找朋友要了一张免费的设计图纸，自己找人施工。然后两头都不能(néng)很(hěn)好的衔接，造成了设计脱节。
➁.一些（室内公司）施工队采用(yòng)成本不合理(lǐ)的工程低价切入套路，让业主上钩，再去放大设计的纰漏，进而求得在变更中解决低价切入时带来的问题。简单讲，花(huā)园设计没有(yǒu)深化过图纸，仅凭借简单布置图就出报价，未免也太儿戏了吧，怎么保证价格的科(kē)學(xué)性。
在这里不是针对室内公司的朋友们，而是觉得术业有(yǒu)专攻，不免存在跨行天才，但那真的是少数，特别是设计行业的。我之前做过一个业主的花(huā)园，起初在沟通的时候，就和室内设计负责人聊过这个问题，他(tā)表示：自己做了十多(duō)年室内这块，花(huā)园设计依然是弄不清楚，没办法，隔行如隔山(shān)，如果有(yǒu)可(kě)以做景观的室内公司，估计都是请抢手的，工程大部分(fēn)也是外包，没办法保证后期的全程服務(wù)，更别说控制花(huā)园效果。如果室内公司有(yǒu)景观部门，那真的会越做越不专业。
一些业主朋友不愿意花(huā)钱买设计，一大部分(fēn)原因是对设计服務(wù)體(tǐ)系的不了解。造园行业还在发展中，一些公司的服務(wù)水准和服務(wù)项已经很(hěn)系统和专业了。但有(yǒu)些不太专业的朋友，会利用(yòng)业主不了解花(huā)园设计服務(wù)體(tǐ)系，进行蒙混过关。然后按照免费的设计进行施工，表面上设计是免费了，但是也会存在从工程价格里面捞回来设计费的的现象，当然业主并不知情。先不谈设计做得如何，单说工程这块产生的影响：功能(néng)區(qū)布置不合理(lǐ)、收口细节问题很(hěn)大、植物(wù)栽植层次简单、隐蔽工程没有(yǒu)深入推敲。这些问题的存在，都可(kě)能(néng)让日后的花(huā)园舒适度和居住幸福感大打折扣。
在这里，先要和大家说清楚3个服務(wù)项：方案设计、施工图设计、工程预算。
一些业主朋友不愿意花(huā)钱买设计，一大部分(fēn)原因是对设计服務(wù)體(tǐ)系的不了解。造园行业还在发展中，一些公司的服務(wù)水准和服務(wù)项已经很(hěn)系统和专业了。但有(yǒu)些不太专业的朋友，会利用(yòng)业主不了解花(huā)园设计服務(wù)體(tǐ)系，进行蒙混过关。然后按照免费的设计进行施工，表面上设计是免费了，但是也会存在从工程价格里面捞回来设计费的的现象，当然业主并不知情。先不谈设计做得如何，单说工程这块产生的影响：功能(néng)區(qū)布置不合理(lǐ)、收口细节问题很(hěn)大、植物(wù)栽植层次简单、隐蔽工程没有(yǒu)深入推敲。这些问题的存在，都可(kě)能(néng)让日后的花(huā)园舒适度和居住幸福感大打折扣。
一：方案设计
方案设计是一种过程，并不能(néng)简单的理(lǐ)解為(wèi)平面+效果图（这仅是最基本）。它会有(yǒu)一个周期（少则几周，多(duō)则几个月），这个周期的長(cháng)短，需要设计师和业主之间彼此交流，共同推进。期间会涉及到多(duō)个修改版，都是需要根据业主的喜好和愿景进行定制的。那我可(kě)以很(hěn)负责任的告诉大家，没有(yǒu)支付设计费，不会有(yǒu)设计师会一直陪你玩的，设计师的成本就是时间。
之所以会有(yǒu)这个周期，因為(wèi)方案是需要调整的。能(néng)第一版就过的只有(yǒu)两个原因：
第一：设计师很(hěn)出名，业主属于信仰消费。
第二：业主没有(yǒu)追求，没时间过问太多(duō)，能(néng)生活就可(kě)以。
抛开以上两个原因，大部分(fēn)的人都做不到方案不修改。
那像上面说的免费设计，如果沟通过程需要一定时间，免费设计的朋友又(yòu)坚持帮业主一直调整，那只有(yǒu)一个说法：他(tā)是搞慈善的，或者他(tā)希望工程可(kě)以加大利润空间，不能(néng)白忙！
效果图
效果图是為(wèi)了交代空间关系和立面景观。不能(néng)提供节点做法的效果图都是不行的，业主很(hěn)容易被人忽悠的。提供不了，是因為(wèi)不专业。效果图里面的园建才是关键的，这是大部分(fēn)业主想看到的。
园建：是对景观亭廊、假山(shān)水池、景墙、大门围墙、水景等人造景观的统称。
施工图
画施工图的目的是為(wèi)了让施工效果可(kě)以达到之前的预期，将业主的愿景转化為(wèi)数字图纸进行订做，让尺寸、材料、细节都可(kě)以得到更好的落地，也是设计师把控工程效果的最好依据。
这些图是免费设计提供不了的，因為(wèi)画施工图不是在画画，而是需要结合现场环境，给出最优的落地解决技术，后期再对工程进行指导的。这些图汇集了设计师多(duō)年的经验，原则上是為(wèi)业主在省工程钱的。因為(wèi)提前知道了所有(yǒu)的材料与尺寸，包括建造工艺，就不用(yòng)担心瞎报价。
施工图
一套完整施工图包含了以下图纸▼
一：庭院尺寸图（主要是地面放線(xiàn)施工用(yòng)的，可(kě)以很(hěn)好的把设计图落地到现实中）
二：庭院铺装图（可(kě)以很(hěn)清楚的知道地面用(yòng)了哪些材料，规格多(duō)少，方便下单订做）
三：园建详图（包含了景观亭、廊架、假山(shān)鱼池、台阶、水景、烧烤台等订做人造景观，能(néng)清楚的知道尺寸、材料、工艺做法，方便施工人员进行施工安装）
四：灯具布置图（图上有(yǒu)详细的庭院灯、草(cǎo)坪灯、射灯、柱头灯、壁灯等灯具的位置和规格，预先定点，方便電(diàn)缆的走線(xiàn)）
五：给水布置图（清楚了解花(huā)园里的给水点位，包括水龙头、取水阀等位置，方便预埋管道）
六：排水布置图（设计好排水系统，定位好排水地漏和排水口，解决后期排水问题，方便预埋管道）
七：植物(wù)布置图（清楚的知道花(huā)园里哪个位置种了什么树什么花(huā)，什么规格的，还会配上苗木(mù清单表）
有(yǒu)一份施工图进行施工指导，可(kě)以為(wèi)花(huā)园节省很(hěn)多(duō)麻烦。庭院需要图纸来形成建造依据，更需要一支高素质的花(huā)园服務(wù)队伍為(wèi)其保驾护航，才可(kě)能(néng)形成精品花(huā)园。而本身施工图的深度，需要根据项目的复杂情况进行调整，做到定制化。这么一套图纸，是做不到免费的，因為(wèi)每一张、每个细节的绘制，设计师需要付出心血的。
D:工程造价工程造价表（部分(fēn)）
一份合理(lǐ)科(kē)學(xué)的工程造价，是需要结合具體(tǐ)材料、具體(tǐ)面积、具體(tǐ)尺寸、具體(tǐ)工艺、具體(tǐ)品牌等条件进行统计的。而这些条件也只有(yǒu)施工图纸可(kě)以提供。不管是谁，没有(yǒu)这些条件，给业主报的工程价格，永遠(yuǎn)都是估算。而估算有(yǒu)一个不好的因素：无法控制后期成本，预期不了工艺标准，更做不到与设计效果差不多(duō)。
统计工程造价的设计师，是需要了解建造过程、工程工艺、材料规格的，你觉得的免费设计，根本不会这样算，他(tā)们也算不了这份科(kē)學(xué)的造价。
一：好设计，是实用(yòng)的
无论设计师多(duō)厉害多(duō)能(néng)做事，都跳不开业主的喜好和需求，居家花(huā)园是必须满足日常生活的需求上，进行美學(xué)和舒适感的创作的。
设计师会“以人為(wèi)本”小(xiǎo)心的拿(ná)捏这个过程，进而在现有(yǒu)的施工落地技术上，保证业主的花(huā)园可(kě)以很(hěn)舒适的使用(yòng)。设计师会花(huā)时间在解决问题上，这就是付费设计带来的便利。
二：好设计，是有(yǒu)生命的
一个成功的设计，会让花(huā)园越来越有(yǒu)生命。
1.科(kē)學(xué)规划好排水系统，避免后期的积水问题
2.植物(wù)层次和效果被控制好后，慢慢的空间就会越来越舒服
3.设计师对材料的严选，也使得花(huā)园生命得到延長(cháng)
4.生活空间人體(tǐ)工學(xué)的推敲，会让庭院使用(yòng)越来越人性化
5.设计美學(xué)的注入，会使得生活越过越品质
这是任何一个免费设计做不到的，所以你在尊重设计师的同时，也是在為(wèi)自己着想。
全篇总结：讲了这么多(duō)，还是希望业主朋友们心中可(kě)以有(yǒu)一把尺，去衡量“付不付费”的标准。我只能(néng)这么讲，而以免费设计為(wèi)卖点的人到处有(yǒu)。而付费的设计，你在遇到这个设计师之前，他(tā)已经用(yòng)了很(hěn)長(cháng)一段时间锻炼自己、投资自己，练就来一身本领。你的花(huā)钱，实际上是在买他(tā)的经验。我是花(huā)园造梦，会定期分(fēn)享庭院美學(xué)和设计心得，欢迎关注！
全篇总结：讲了这么多(duō)，还是希望业主朋友们心中可(kě)以有(yǒu)一把尺，去衡量“付不付费”的标准。我只能(néng)这么讲，而以免费设计為(wèi)卖点的人到处有(yǒu)。而付费的设计，你在遇到这个设计师之前，他(tā)已经用(yòng)了很(hěn)長(cháng)一段时间锻炼自己、投资自己，练就来一身本领。你的花(huā)钱，实际上是在买他(tā)的经验。我是花(huā)园造梦，会定期分(fēn)享庭院美學(xué)和设计心得，欢迎关注！
